它改变不了你的价值
要想成为一个赢家, 你就必须使人们接受你的赢家形象; 要想赢得更多, 你就必须告诉别人你值那么多。
你的身价由两部分组成：一个是你的价值, 指你的实际能力; 另一个是" 价格" , 指你被他人所认定的价钱。大体而言, 价格由价值决定, 但在现实中却并不总是如此, 有时两者的偏差还十分严重。一些人被低估, 而另一些人被高估, 结果能力差之毫厘的人, 收入水平却失之千里, 有时甚至价值低的人反而价格高。
为什么会如此呢? 因为价值和价格之间并非严格的换算关系, 而是一个含糊笼统的" 估价" , 它受很多因素的影响, 如环境、时尚、机遇、个人好恶与鉴别力, 更主要的是, 被估价者的个人态度。
没错, 你的态度直接影响你的身价, 它改变不了你的价值, 但肯定能改变你的价格。
很多在国外工作的中国人都曾感慨：由于传统教育中的" 温良勤俭让" 、" 谦虚谨慎、戒骄戒躁" 的观念影响, 他们常常得不到应有的职位和薪水, 因为外国人不讲究, 甚至不理解这些美德, 他们把这种谦逊当成了自我评价, 于是那些中国人自然被放在一个低微的位置上。
自谦并不是错的, 它可以使你更容易与他人相处, 更容易学习新知、提高能力。但是如果你在身价问题上一味自谦, 就可能给人留下缺乏自信甚至无能的印象, 这对你制造个人的马太效应无疑是十分不利的。因此, 要想在职场上获得认可和升迁, 适时地" 自抬身价" 是不可不掌握的一种生存和发展策略。
" 自抬身价" 这句话一般是用来批评人的, 但在竞争激烈, 人人都想出人头地的现代社会, 这句话却也是迈向成功的一种手段, 有它不可否认的价值。
其实" 自抬身价" 的行为随处随时可见。例如影星提高片酬, 主持人提高主持费, 演讲者提高钟点费, 公司的职员要求老板加薪等, 这些行为都是" 自抬身价" 。这当中有些人确实有他们自称的身价, 但也有些人根本没有那么高的价值; 可是只要他们敢自抬身价, 多少都能够如其所愿。而事实上, 能否立刻如其所愿并不是件重要的事, 而重要的是他们通过此举为自己定下了一个身价, 好比为商品标了价一般, 这便有了" 昭告众人" 的味道, 以便下回" 顾客" 上门时, 能按新的价格" 成交" 。
" 成交" ? 没错, 在就业市场里, 人也是一种商品, 各有各的身价。虽然商品由品质和供需决定价格, 但商人也要懂得在特殊状况下, 针对某些商品" 自抬身价" 一番。而顾客就是那么奇妙, 低价时不买, 等价格提高了, 才抢着要, 并且称赞品质好! 人也是如此, 身价太低, 别人看不起, 把身价提高了, 反而觉得你真了不起, 是个大人才。所以无论如何, 你一定要在恰当的时候自抬一下身价。
自抬身价有两种方式, 一种是本身确实有那个价值, 你非抬不可; 你不可坚持" 物美价廉" , 否则别人会认为你根本没有那份才能; 如果你年纪也不小了, 更会被人误会是" 老大徒伤悲" 。当然, 你可以不必抬得太高, 但至少要和你的才能等值。第二种是六分的才能, 抬出八分的身价, 那么别人也可能会认为你有这个价值。
这时你要注意以下几点：
一是适度。所谓适度是指不要抬得超过你的能力太多。像一位小职员, 明明他只拿一个月不足千元的薪水, 但他却说自己一个月拿三五千元, 这已是主管级的待遇; 看看他的专长、年龄和能力, 别人会发现这" 身价" 根本是吹嘘, 若真的如此, 你的自抬身价反而会成为你的负债。另外, 如果" 抬" 得太厉害, 别人也信以为真" 买" 下了你, 过后才发现你是个" 劣品" , 如果这样, 你的自抬身价会使你" 破产" !
二是参考行情。低于行情有" 低价倾销" 的味道, 别人会把你当廉价品, 不会珍惜; 如果你有足够的能力, 可把身价抬得比行情高一点。但如果高出行情太多, 除非你是个大天才, 而且也有成绩做后盾, 否则会被当成疯子。
再有就是在适当的时候才抬。如果你有事没事都在谈你的" 身价" , 就会变成吹嘘, 反而没有人相信了。什么是适当的时候呢? 例如有人问的时候, 大家讨论到的时候, 有人准备" 买" 的时候。
不知你从事的是哪一种行业, 担任的是什么职务, 不必谦虚客气, 适度地自抬身价吧, 只要" 抬" 成功, 以后你的身价只会往上涨, 不会往下掉。自抬身价还有另外的好处- - 肯定自己, 并成为敦促自己不断进步的动力, 因为身价抬上去了, 自己各方面不跟上去是不行的。
战争是残酷的市场的竞争也同样残酷
市场就是战场。战争是残酷的, 市场的竞争也同样残酷。为了赢得主动, 在用人问题上, 就要超越感情的羁绊, 对不够尽心尽力的员工, 及时进行警诫或惩罚。
从前有一个商人, 他养了一头驴。他赶着驴走乡串村, 做各种买卖。这个商人有时贩卖布匹、珠子, 有时贩卖水果和新鲜蔬菜。实际上只要能赚点钱的东西, 他都卖。
有一天, 他听说海边的盐很便宜。他想：" 我可以贩盐到山里的村子去卖好价钱。" 于是, 他带上驴子去买盐。
盐果然很便宜, 商人买了许多盐, 驮在驴背上。一路都很顺利。他们来到山间, 经过一道狭窄的石桥, 桥下有条很深的小溪流过。商人牵着驴, 在滑溜的石桥上小心翼翼地走着, 驴子忽然滑倒, 一下子跌进小溪。
驴挣扎着逆水而游, 溪水把它驮的盐溶化并冲走了, 只有几条空口袋还系在鞍上。驴身上没有了重东西, 很容易就上了岸, 轻松愉快地继续赶路。
过了不久, 商人决定再去贩一次盐, 他带着驴到海边去, 让驴驮上盐往山里走一到那座狭窄的石桥, 驴就想起它曾多么轻易地甩掉重担, 不驮东西走路是多么舒服。这一回它故意跌进溪里去, 直到盐溶化得一干二净。
商人很懊恼, 他损失了整整两驮盐, 他怀疑驴子在跟他捣鬼。于是就想了个办、法来考验和惩罚驴子。
这一天, 商人来到海边, 买了一大驮海绵。驴子高高兴兴地出发了。
驴子想：" 这口袋真轻, 一到了那座石桥就会更轻了。" 不久, 他们来到石桥。驴又滚到水里去, 倒在那儿挣扎, 等待驮的东西像上两次一样溶化掉。
可是, 海绵没有溶化掉, 却很快吸满了水。驴感到背上的口袋越来越重, 心想" ：这是什么东西? " " 不对劲儿呀! " 后来他觉得自己在溪里直往下沉, 就大叫道：" 救命呀! 主人, 救命呀! "
商人看见驴子被淹得半死, 才从水里把它拉上岸。此后, 这头驴子再也不敢耍小聪明偷懒了。
在企业人力资源管理中, 面对员工的" 出勤不出力" , 变法子偷懒的行为, 虽然可以制定许许多多的管理制度来避免或制止这些不良行为, 但是再完善的管理制度也不可能是疏而不漏、无懈可击的, 总会有这样或那样的一些小漏洞, 被一些别有用心的员工钻空子。一旦发现新情况, 管理者一定要及时采取有效的措施, 及时给予故意偷懒者以惩罚。
管理现代企业, 同治军一样, 要有严明的纪律和有令则行的作风。若不顾纪律, 人心便会涣散, 组织就不能发生效用。在执行纪律中, 应一视同仁, 不能受个人因素的影响, 不可感情用事。
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