他不愿望聘用有大学学历的人做经理
你永远没法肯定老板担心的是什么。和所有人一样, 有些人的担心在别人看来也许根本毫无意义, 有些人做出的假设不一定有根据。例如, 曾有个老板, 他不愿望聘用有大学学历的人做经理, 他认为没有学位的人会干得一样好, 甚至更好, 而且少拿钱也乐意。我没把握说他正确与否, 但我知道他的看法, 且他的班子里没有几个有学历的经理。你可能会猜到, 他本人也没什么学历。我怀疑他真正的担心是聘一个比他学历高的人……
下面我把问题分成两类。一类是大多数人的经历, 且老板完全有理由了解的问题, 这包括你的就业间断、被解职的原因等。另一类是那些许多人认为老板在做出聘用与否时不应考虑的问题, 例如, 年龄、种族、性别。
在回答每个提问时, 一定要懂得老板想要知道的到底是什么。有时候, 这一点很明显, 你可直接回复。有关文凭或与职业有关的技能的提问一般不会有什么伏笔, 可以照直回答。不过某些答复方式会明显好一些。
许多提问可能与你无关。例如, 你很年轻, 刚开始准备工作, 你就不会有那些与年龄大的人有关的问题。
有一种简单的方法帮你答复这些不太直截了当的提问, 你可以用它来应付绝大部分面试中的提问, 这就是面试答复三步法。
第一步：领会提问真正目的。
第二步：答复简明扼要, 不自毁自己。
第三步：申明自己有关的技能, 真正答其所问。
千万不要犯墨守成规的错误
在决策的时候, 一定要注意, 不能生硬照搬前人的经验。前人的经验并不是不能应用, 重要的是能否因时制宜, 用得合适。
战国时候, 齐将田单以火牛阵大败燕军, 成了一个经典的战例。在唐朝时候, 房琯想重演火牛阵, 却落得笑柄。
安史之乱后, 唐太子李亨逃出长安, 在灵武即位, 称肃宗。李亨在灵武经过一番努力后, 聚集了一些人马, 准备反攻, 收复长安。这时房琯便趁机献策, 毛遂自荐, 要求统帅大军收复京城。李亨真以为他是个文武全才, 就委任他为两京招讨使。房琯随即号令大军分兵三路, 围攻长安。
房琯经与亲信幕僚商议后, 决定效法古制, 以车战对敌。遂将征用来的两千辆牛车排列在中间, 两翼用骑兵掩护, 浩浩荡荡, 向长安进发。一路上烟尘滚滚, 旌旗蔽日, 杀气腾腾, 好不威风。可是, 这支老牛拉破车的队伍在对敌作战时, 能否发挥其功效呢? 除房琯及其幕僚深信不疑而外, 其余将领则无不望而兴叹。
房琯亲自率领中军, 很快与叛将安守忠的骑兵相遇。房琯本想先稳住阵脚, 调整一下队形, 再出阵迎战, 谁知道这老牛破车慢慢吞吞, 很难调动。这边房琯为调整队形吵吵嚷嚷, 越整越乱, 急得满头大汗, 毫无办法。那边安守忠一看对手竟如此用兵, 真是喜出望外, 忙令部队迅速转到上风的位置, 收集柴草, 一面乘风纵火, 一面擂鼓呐喊老黄牛哪里经过这种阵势, 一见烈焰腾空, 又听战鼓声响如雷, 吓得四处乱跑。安守忠乘势追杀, 唐军大败。房琯慌忙令南路军投入战斗。那些老牛同样经不住人喊马嘶和震耳欲聋的战鼓声, 不战自乱, 败下阵来。唐军尸横遍野, 死伤四万余人。杨希文、刘贵哲投降了叛军, 房琯领着几千残败人马向灵武逃去。他苦思冥想悟出的火牛阵法, 就这样失败了。
生意场上最可怕的是认为万事不变：顾客不会变, 他们会一如既往地购买自己的产品; 委托人不会变, 他们永远觉得你真诚可信; 竞争对手不会变, 他们将永远停留在原来的实力水平上。
成功的企业家和领导者绝对不会有这种墨守成规的想法。他们知道敏锐的洞察力和快速的反应能力是事业成功的关键。尤其在当今政治、经济飞速发展的时代, 快速的应变能力尤为重要。
因此, 每当你作出新决策前, 千万不要犯墨守成规的错误。不要以为你以前失败过现在还一定会失败, 也不要以为, 你以前成功过现在还一定会成功。
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