以功利主义哲学为支撑
形而上学的方法是一种抽象的法哲学方法, 从理论上讲, 任何超验的、形而上学的理论体系都有共同的局限性。它们无法为现实提供毫不含糊的, 在实践上可操作的准则。有人形象地指出：形而上学的方法如果是不明确的, 那么无法用它来评价现行法; 而如果形而上学的方法是明确的, 那么, 现行法就没有必要存在。这的确说明了带有超验色彩的形而上学方法的两难。
功利实证方法是指1 9 世纪以英国的约翰奥斯丁为代表的功利实证法学派使用的一种法哲学方法。其特点是：在理论基础方面, 以功利主义哲学为支撑; 在研究方法方面, 采取分析的方法, 总结出法律制度的一般概念、范畴和原则, 并努力界定这些术语的内涵, 揭示这些术语之间的相互关系。由于该方法力图使这些术语变得合乎逻辑, 常常被迫去修订现有的术语, 给某些词语赋予一种新的特殊的和专业的含义, 甚或创造一些完全崭新的概念。
功利实证方法的理论基础是功利主义。功利主义认为, 正像自然界有自己的规律一样, 人类也有自己的规律, 如果能够探讨和说明这个规律, 人生就会得到完善。功利主义认为人生的规律就是趋乐避苦, 正是这种趋乐避苦的人的本能, 支配着人的一切行为, 成为人生的目的。
在功利主义看来, 功利既是区分是非、善恶的标准, 也是衡量人们行为好坏的惟一尺度。对于政治制度和法律制度来说也是一样, 它们也必须以是否能够为最大多数人谋最大的幸福为标准和尺度。也就是说, 一项政治法律制度, 如果它能够为最大多数人谋取最大的幸福, 那么它就是好的、有利的和有益的, 否则它就是坏的、不利的、无益的。法本身不能左右人的行为, 能够左右人的行为的是体现在法中的功利原则。不仅如此, 法也是实现功利的工具和手段。人类依靠四种制裁方法实现快乐而避免苦痛, 一是物理的制裁( 如疾病等) , 二是政治的制裁( 如法律的判决等) , 三是道德的制裁( 如舆论等) , 四是宗教的制裁( 如上帝的惩罚等) 。显然, 在这四种制裁中政治制裁则处于重要地位, 也就是说, 政治法律制度是趋乐避苦的重要手段和方法。
弗兰克贝特世界十大销售大师的成长经历
弗兰克贝特是世界最杰出的十大销售大师之一。他的童年历经磨难, 在他很小的时候, 父亲就去世了。为了减轻母亲的负担, 他没有念完中学就辍学了。在他1 8 岁的时候, 成为一名职业棒球选手。1 9 0 7 年, 在一次棒球联赛中, 年少轻狂的他急切想在赛场上有精彩表现, 然而出乎意料的是, 他被解雇了。弗兰克不能接受这一事实, 去找球队老板, 质问他为什么要这样做。球队老板说他打球时面无表情, 没有拼搏精神, 不适合打球。
从此, 弗兰克改变了自己的态度, 他无论从事什么工作, 都要充满活力和激情。由于他对棒球倾注了极大的热情, 取得了很大的成绩。两年后, 在与芝加哥的" 出租车" 队比赛时,
他的胳膊造成重伤, 严重影响了他在职业棒球道路上的发展, 不得已, 他选择了放弃。离开棒球后, 他应聘到一家人寿保险公司做了一名人寿保险推销员。干了一年多也没什么成绩, 每次外出推销都无一例外地空手而返。因此, 他很苦闷, 经过反复思考后, 他觉得自己不适合干这份工作, 他对这份工作没有一点儿兴趣。
后来, 他参加了戴尔卡耐基的演讲训练课程。当弗兰克发言完毕正要坐下时, 卡耐基先生用手势制止了他。卡耐基说：" 贝特格先生, 请等一等, 你缺少激情的发言, 没有人会感兴趣的, 你认为呢? " 随后, 卡耐基先生以激昂和极具感染力的语气讲解了什么叫" 激情" , 讲到高潮处, 他忽然拎起旁边一把座椅使劲摔在地上, 并且摔坏了椅子的一条腿。这时, 贝特格找出了失败的根源, 觉得自己对保险推销员工作缺乏热忱, 如果像当年打棒球那样, 一定会做出成绩来。于是, 他立即下定决心, 要改变自己的生活, 热忱地投入工作, 很快做出了成绩, 而且成绩越来越大, 成了人寿保险的大红人。不但有人请他撰稿, 还有人请他演讲自己成功的经验。他说：" 我深信唯有热忱的态度, 才是成功推销的最重要因素。"
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