肯定里面的零件少了
有一对夫妻一天晚上翻阅杂志, 看到一个广告的背景图是一只古玩钟。妻子评论道：" 这是不是你见过的最漂亮的钟? 摆在咱们家客厅里是不是显得美极了? "
丈夫答道：" 确实美极了, 我不知道得花多少钱, 广告上没有标价。"
他们决定一起去古董店寻找那只钟。俩人都同意, 找到后只要不超过5 0 0 美元就买回来。他们寻了三个月最后终于在一家古董行见到了这只钟。" 就是这只! " 妻" 对了, 就是它! " 丈夫道, " 不过记住, 不能超过子高兴得叫了起来。
" 对了, 就是它! " 丈夫道, " 不过记住, 不能超过5 0 0 美元。"
他们走进商店, " 哎呀, " 妻子低声道, " 钟上的标价是7 5 0 美元。"
" 算了, 我们还是回去吧。我们说好了不超过5 0 0 美元, 还记得吗? "
" 我记得, " 丈夫道" 不过我们可以试一试看他少一点会不会卖, 我们都已经找了这么久了。" 他俩商量了一下, 决定由丈夫任谈判代表进行谈判, 虽然用5 0 0 元买下这只钟的希望很小, 他们还是想试一下。
他鼓起勇气, 对钟表售货员说, " 我看到你们这里有一只小钟要卖, 我看到它的定价, 我还看到它上面有许多尘土, 给他增添了古董的气氛。" 既然勇气已经鼓起了, 他接着说：" 我告诉你我想干什么吧, 我想给你的钟出个价, 只出一个价。我肯定这会使你吃惊, 你准备好了吗? " 他停下来看看效果" 哎, 我给你2 5 0 美元。"
钟表售货员眼都没有眨一下, " 给你, 卖了! "
" 真的? " 妻子有点喜出望外。
" 当然是真的。"
就这样, 他们顺利地把这个钟买到了。但在回来的
路上, 丈夫突然觉得不太对头：" 我多傻! 我应该给这家伙出1 5 0 美元。"
" 这只钟不会有什么毛病吧, 这只钟拿起来确实很轻, 我的力气并不大呀, 肯定里面的零件少了。" 他的妻子这样说。
尽管如此，他们还是把它摆到了家里的客厅，看上去美极了，似乎走得也不错，但是他和他的妻子总觉得不放心。等他们退休后，俩人每晚都要起来三次，为什么要起来？因为他们断定自己没有听到钟声。这样日日夜夜的不安，他们的身体很快就垮了，并且患了高血压，其原因就是那个钟表售货员居然真的只以250美元把那只钟卖给了他们。
折扣促销是一种最为普遍的促销手段，然而，如果运用得不好可能会适得其反。很多时候顾客最担心的正是你随随便便地为他降价或打折，在他们看来，商家永远都以追求利润为目标，决不会做赔本的生意。因此无论你如何强调促销和折扣的原因（如换季、开业等），但顾客永远相信你还有利润，否则就是你的产品有问题。他们往往会因为获得了折扣和实惠，反而怀疑起商品的实际价值和标价是否合理，是不是抬高了标价，是不是可以获得更低的折扣等等。正如故事中的主人翁，就因为自己买得太便宜了，反而累垮了自己的身体。
与自以为是者交往的原则
在办公室里，你会发现有爱挑上司毛病的下属。他们自以为是，对你的所作所为发出各种非议。甚至一些无关痛痒的小问题，他们也会添枝加叶、故意渲染，搞得耸人听闻。令人啼笑皆非之处在于，这种人貌似忠诚，似乎的确为你着想。他们所受的教育及生活环境无形中给他们加上了许多框子，束缚其眼界和手脚，其思想状况、心理素质都比较拘谨。这种人活得很累、很难，放不开自己，不会自然地生活。
与其交往的原则：
检查自己是否有不注意小节的地方。
引导他们多参加各种社交活动，接触的生活面越宽广，他们的思想也会越解放。
多征求他们的意见，了解其内心活动内容，以便有针对性地采取措施。
就其最不合理的某个观点发表评论攻其一端，让他有自知之明。
不能排斥这种人，他们最易成为你忠诚的朋友。这种人不虚伪，能以真心待人。
这些人特别需要别人的注意和肯定，因为他们喜欢夸大其词，明明只懂得皮毛，却说得天花乱坠。面对这种人，你要有同情心和耐心。
给他们一些注意。重述他们的话，或肯定他们的用心。
假如觉得实在是不知其所云，可以问几个问题，帮他理清论点。
用你的观点，实事求是地把事实讲清楚。
放他一马，不要出他洋相，为他找个台阶下。
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