先发现麻布的那个樵夫屡劝同伴不听
觉得自己非常聪明, 非常善于策划, 认定一个目标就不放松心, 那可能是你的自以为是。
两个贫苦的樵夫靠上山捡柴糊口。有一天他们在山里发现两大包棉花, 两人喜出望外, 棉花价格高过柴薪数倍, 将这两包棉花卖掉, 足可供家人一个月衣食。当下两人各自背了一包棉花, 便赶路回家。走着走着, 其中一名樵夫眼尖, 看到山路上扔着一大捆布, 走近细看, 竟是上等的细麻布, 足足有十多匹之多。他欣喜之余, 和同伴商量, 想与他一同放下背负的棉花, 改背麻布回家。他的同伴却有不同的看法, 认为自己背着棉花已走了一大段路, 到了这里丢下棉花, 岂不枉费自己先前的辛苦, 坚持不愿换麻布。先发现麻布的那个樵夫屡劝同伴不听, 只得自己竭尽所能地背起麻布, 继续前行。又走了一段路后, 背麻布的樵夫望见林中闪闪发光, 急忙跑到林中, 待近前一看, 地上竟然散落着数坛黄金, 心想这下真的发财了, 赶忙邀同伴放下肩头的棉花, 改用挑柴的扁担挑黄金。他的同伴仍是那套不愿丢下棉花, 以免枉费辛苦的论调; 同伴怀疑那些黄金不是真的, 劝他不要白费力气, 免得到头来一场空欢喜。发现黄金的樵夫只好自己挑了两坛黄金, 和背棉花的同伴赶路回家。
走到山下时, 天忽然下了一场大雨, 两人在空旷处被淋了个透湿。更不幸的是, 背棉花的樵夫背上的大包棉花, 吸饱了雨水, 重得无法再背得动。
那樵夫没办法只能丢下一路辛苦舍不得放弃的棉花, 空着手和挑黄金的同
伴回家去。坚持是一种良好的品性, 但在有些事上, 过度的坚持, 自以为是, 会导致更大的浪费。
历史上的永动机, 就使很多人投入了毕生的精力, 浪费了大量的人力、物力。因此, 在一些没有胜算把握和科学根据的前提下, 应该见好就收, 知难而退。
一个人要获得事业上的成功, 首先要有目标, 这是人生的起点。但这个目标必须是合理的, 即合乎实际情况和客观规律的, 合乎社会道德的, 合乎现实情况的。如果不是, 那么, 即使你再有本事, 千百倍努力, 也不会获得成功。世间没有什么能比自以为是更愚蠢的了。适当的固执可能对事业有好处, 一旦固执过了头, 就会变得心胸狭窄, 敏感多疑了。有两兄弟, 一个是画家, 另一个是医生。那位画家自以为是个天才, 他骄傲而且暴躁, 浮夸自负。他瞧不起自己的哥哥, 认为他是个市侩和感情用事的人。虽然如此, 他自己却一点钱也赚不到, 要是没有哥哥周济他, 他早饿死了。
奇怪的是, 尽管他外表笨拙粗野, 却画了很多的画, 还举行个人画展, 但每次只能卖掉两幅, 从未超过此数。后来, 医生去世了, 他把自己的一切都留给了他弟弟。那画家在医生2 5 年来他的被无名主顾买去的全部油画, 最初他无法理解,
的家里发现了经过一番考虑之后, 他做出了如此解释：那狡猾的家伙想作一本万利的投资呢? 不然努力再多也白费。
一句箴言：任何目标必须合乎情况的发展
注意环境和气氛是否合适论辩
论辩, 要注意环境和气氛是否合适。如果没有合适的环境和气氛, 就设法创造出这样的氛围, 借以打开僵局, 引起轰动, 说服对方。
1 9 5 8 年, 林肯在竞选美国上议院议员的时候, 在伊利诺斯州南部进行了一次竞选演说。
那时, 当地人非常的野蛮, 在公共场所也要腰挂短枪, 腿绑利刃, 尤其是畜养黑奴的奴隶主们, 他们平时对废奴主义者就非常仇恨, 当然对林肯到此作反对奴隶制的演说, 更是恨之入骨, 并立下誓言, 只要林肯敢来, 就置他于死地。
演说之前, 林肯亲自和对方的首领相见。在热烈地握手之后, 林肯心平气和地开始了他的演说：" 南伊利诺斯州的同乡们,
肯塔基的同乡们, 密苏里的同乡听说在场的就有些人要下决心和我作对, 我实在不明白为什么要这们样做, 我也和你们一样, 是一个爽直的平民, 我为什么不能和你们一样, 有发表意见的权利呢? " 好朋友, 我不是来干涉你们的, 我是你们中间的一员。我生于肯塔基, 长于伊利诺斯, 正和你们一样, 是从苦难的环境中苦苦挣扎出来的。"
" 我认识你们, 你们认识我应该更清楚些。如果真的认识了我, 你们就知道, 我来这里并不想做与你们不利的事, 当然你们也绝不想做出对我不利的事。
" 同乡们, 让我们大家以朋友的态度交往。我是立志要在世上做一个最谦和的人。我现在对你们诚恳的要求是, 请你们允许我说几句话。你们是勇敢而豪爽的人们, 这个想法一定不会遭到拒绝吧! 现在就让我们诚恳地讲一个严重的问题, 看看如何? ! "
林肯这样的几句“套近乎”式的开场白，竟把将起的敌意变为大声喝彩。他一开始就力挽狂澜，创造了良好的开端。更令人想不到的是，这里的大部分人，后来竟成了林肯的朋友。
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