诱使对方解除对你的压力
装熊或示弱, 诈死或佯败, 都是为了保全自己而采取的保护措施。
有一种瓢虫, 当你用手碰它时, 它就停止不动, 连脚都缩了起来, 任凭你怎么拨弄它, 它就像死了一样不动, 可是过一段时间后, 它又开始走动了!
这就是" 诈死" !
有一种鸟, 在它孵卵时期, 若有外敌入侵, 它会先佯装与外敌搏斗, 翅膀扑了几回后, 便假装受伤, 跌跌撞撞地" 败走" 。外敌受到这个动作的吸引, 就会过去追逐这只" 败鸟" , 等外敌远离鸟巢, " 败鸟" 立刻快速逃走, 于是使巢中的卵获得保全。
这就是" 装败" !
人类对" 诈死" 与" 装败" 的运用最令人叹为观止。尤其是两军对峙时, 较弱的一方有时不得不" 诈死" 或" 装败" , 以寻求生机; 而实力较强的一方, 有时也会为了尽速打败对方而采用" 诈死" 或" 装败" 的策略。
" 诈死" 和" 装败" 若诈得像、装得真, 通常可以产生下列效应：
混淆对方的视听, 制造对方做判断时的负担, 并使其做出错误的判断而掉入你为他设计好的陷阱。
迟滞对方下决心的时间, 因为对方对你的动作势必有分析研判的过程, 而这个过程正是你喘息的时间。
助长对方的傲气, 使其松弛警戒, 而你则可趁此寻找求生的契机。
诱使对方解除对你的压力, 因为对方也巴不得赶快卸下心头的重担, 你的诈死装败正好制造了他们心理上的借口。
如果实力较强的一方" 诈死" 或" 装败" , 则可降低对方的戒心, 甚至让对方误以为有机可乘而做出飞蛾扑火的动作。不过一般来说, 实力较强的一方往往会为了面子, " 不屑" 采用这种策略。动刀动枪的战争不常有, 但在社会生活中, 人际间的争斗、生意上的竞争、官场上的倾轧则比比皆是, 有时候你是强者, 但在某些情况之下, 你却又是个" 弱者" 。当你是" 弱者" 时, 苦斗无益, 徒费心神而已, 因此与其苦斗, 不如智斗, 以保持自己暂时显得微薄的实力, 并以" 诈死" 、" 装败" 来寻求生机。
要诈死装败不难, 难在使对方相信。如果不能做到让对方百分之百相信, 至少也要做到让对方怀疑, 他一怀疑, 便不敢立即对你有所动作。因此要装得像、诈得真, 必须有一些败相, 好作为让对方必须审慎研究你的依据。例如装败的军队总要在撤退的路上丢下一些武器, 诈死的指挥官总要有个有模有样的发布动作。因此与人相争, 你力有不敌, 要采用诈死装败的策略时, 一下子就偃旗息鼓是不大恰当的, 这样有时候不但不能松懈对方的戒心, 反而会让对方认为你还在备战而攻得更猛呢! 也许你会说, 装死诈败, 非勇者所为也。但问题是, 如果真的死了败了, 自认为勇者或被人称赞为勇者, 又有什么意义呢?
触龙巧妙说服赵太后
战国时期, 赵太后刚刚执政, 秦国就向赵国发动了进攻, 当时秦国兵强马壮, 势不可当, 接连攻下了赵国三座城池。赵国到了岌岌可危的地步, 万般无奈之下赵太后向齐国求救。但齐国也惧怕秦国, 苦于赵太后的苦苦相求才决定出兵援赵。但是, 齐国要求赵太后把小儿子长安君送到齐国当作人质, 然后才能发兵。
赵太后最喜欢、最疼爱的就是小儿子长安君。她早已为长安君谋划好了光明远大的前程, 但是现在为了赵国, 她必须让长安君去做人质。经过苦苦思索, 母爱战胜了理智, 赵太后拒绝了齐国的要求, 因为她不愿看到自己最疼爱的儿子冒死亡的危险。对于赵太后的这一极不理智的决定, 赵国的文武大臣们极为不满, 眼看秦国大兵压境, 赵国只有招架之功, 根本没有还手之力, 整个国家朝不保夕, 只有齐国出兵才能拯救赵国。可是, 身为一国之主的赵太后却置国家安危于不顾, 只念及母爱私情。于是, 众大臣轮流进谏, 陈述利害, 苦口婆心, 想说服太后, 搬来齐国的救兵。无奈赵太后却是个" 意志坚定" 之人, 无论是谁, 无论你怎样讲, 就是一言不发。
到了后来, 只要谁一提及此事, 她马上将人拒之门外, 闭门不见。满朝文武都以为国将不国了。
正在众人左右为难之际, 赵国威望极高的左师触龙来了。太后听得禀告, 料到触龙也是为此事而来, 有心不见, 但念及触龙乃几朝重臣, 对国家功勋卓著, 这才勉强宣触龙进见。触龙见了太后, 绝口不提长安君之事, 先是给太后请安, 随后又关切地问起太后的饮食起居。一番嘘寒问暖让心力交瘁的太后备受感动, 自然就对触龙有了几分好感。
触龙见太后气色平和，明白她心中的敌意已消。于是，就和太后拉起了家长，从起居饮食、养生之道，最后扯到触龙自己的小儿子身上。触龙告诉太后，自己非常疼爱小儿子舒祺，为着儿子将来着想，希望太后能让他做黑衣卫士，以在保卫皇宫中建功立业。如此一来，太后像遇到知音一样，极感兴趣地问道：“你们男人也会疼爱儿女吗？”
触龙回答道：“那当然，比你们做母亲的还疼呢！只不过，依我看，太后你疼爱女儿燕后要胜过疼爱小儿子长安君。”
太后吃了一惊，急忙追问：“为什么？”
触龙解释道：“父母疼爱子女，就要为他们作长远打算。我记得当年燕后出嫁去燕国时，您是那么依依不舍，泪水长流。之后，尽管很想念她，但又总是祈祷燕后在那里好好地生儿育女，将他们养育成人继承王位，这不正是为燕后的长远利益打算吗？”
赵太后表示赞同地点了点头。触龙接着说：“如今，太后您使长安君获得了尊贵地位，封给他够多地，他的权力也越来越大，然而，您却忽视了最重要的一条，就是没业的机会。假如有一天太后不在了，长安君靠什么在赵国立足呢？那些文武大臣们会服他吗？所以，请太后重新考虑一下，您的决定是否妥当呢？”
听到这里，太后陷入了沉思，最终她答应了齐国的要求，把长安君送入齐国当作人质，终于齐赵联合，打退秦军。
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