我觉得大有作为”去激励你自己朝着预定的方向前进
一个1 8 岁的大学生, 在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员, 在工作时他常常使用自我激励警句来控制自己的心态。在墨菲的心想事成理论训练期间, 他学到了不少东西, 其中有：一位销售员在离开销售学校后的最初两周内所养成的习惯, 应在他的事业中保持不变; 当你有了一个销售目标时, 你就要不断努力, 直到达到这个目标为止; 力争上进, 在你需要的时刻, 要用自我激励警句, 如" 我觉得健康, 我觉得愉快, 我觉得大有作为" 去激励你自己朝着预定的方向前进。
他在有了一些销售经验之后, 就定了一个特殊的目标- - 获奖。但是要想做到这一点, 他至少要在一周内销售1 0 0 份保险单。
到那一周星期五的晚上, 他已经成功地销售了8 0 份, 离目标还差2 0 份。这位年轻人下定决心：任何情况都不能阻止我达到目标。他相信墨菲的法则：人的心理所能设想和相信的东西, 必能用积极的心态去获得它。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作, 他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。
到了下午3 点钟, 他还没有做成一笔买卖墨菲给予过他这样的教育：交易可能发生在销售员的态度上- - 不在销售员的希望上。
这时, 他记起了墨菲自励的警句, 满怀信心地把它重复了5 次：" 我觉得健康, 我觉得愉快, 我觉得大有作为! " 他在心里告诉自己：" 我想赢, 我一定能赢! "
大约在5 点钟, 他做成了3 次交易。这距他的目标只差1 7 份了。他又记起墨菲所说的：成功的心态是由那些肯努力的人所保持的。他又热情地再重复几次：" 我觉得健康, 我觉得愉快, 我觉得大有作为! " 大约在那天夜里1 1 点钟时, 他疲倦了, 但他是愉快的：那天他做成了2 0 次交易! 他达到了他的目标, 获得了奖励, 并学到了一条道理：不断的努力能把失
败转变为成功。
积极向上的心态, 实际上是一种不可抵挡的力量。" 我想赢, 我一定能赢, 结果我赢了。" 一个人可以凭借这种心态力量去达到任何向往的正当目的。
许多人将他们自己终身囚禁于心灵的监狱中, 却不顾这个事实：他们是带着钥匙进入监狱的, 他们不知道自己带有这把钥匙, 这监狱就是他们在自己心理中建立起来的自我消极心态。
记住, 恐惧的黑秃鹫在哪里盘旋, 哪里就会有某种东西睡着了需要被唤醒, 或者某种死了的东西需要被掩埋。
给人维护自己面子的机会
我们做一件事时, 总高兴别人能征询我们的愿望、意见和需求, 而不喜欢被推销, 或强迫着去做某件事。相对来说, 我们更喜欢能够依照自己的意思购买物品, 或依照自己的意思行动。
纽约布鲁克林区的一家大医院, 最近需要购买一套光设备, 许多厂商闻讯后, 纷纷前来介绍、推销产品, 使负责光部门的医院不胜其扰。
而有一家制造厂商的推销就技巧多了。他寄来一封信, 内容如下：我们工厂新近完成一套X 光设备, 刚刚运到公司来。由于这套设备并不尽善尽美, 为了进一步改良, 我们极其诚恳地请您拨冗前来指教。为了不耽误您的宝贵时间, 请随时与我们联络, 我们会及时开车去接
您。
L 医师接到信后, 感到非常惊讶。他介绍说：" 以前从没有厂商询问过我们用户的意见, 这封信, 确实让我觉得自己的重要。虽然那星期, 我每天都忙的很晚, 但还是取消了一个约会, 腾出时间去看了那套设备, 最终我感觉, 我愈研究就愈喜欢那套设备。
" 在没有人向我兜售的情况下, 而是我自己向医院提出建议买下了那套设备。"
我国有个叫老子的圣人, 早在两千五百年前就说过：
江海之所以能为百谷之王, 是因为懂得身处低下, 方能成为百谷之王。是以圣人若想领导人民, 必须谦卑服务; 若想引导人民, 必须在后跟随。因此, 圣人虽在上, 而人民不觉其压力; 虽在前, 而人民不觉有什么伤害。
这些对于现代的人仍有益处。因此, 你要促成别人的意见同你一致, 与你合作, 得到别人的真情实感, 你就应该：