漫看云卷云舒

他拍拍李嘉诚的肩膀说

对只有一线希望, 或好像没有什么希望的事情, 你却为此付出百倍的努力, 这决不是白费功夫。我们常说：" 百分之一的希望, 也要付百分之百的努力。" 就是因为机会来之不易, 如果在机会到来的时候, 你能坚持不懈地付出, 那么就算是百分之一的希望, 在你的努力之下, 也可以化为百分之百的成功。

李嘉诚就是一个决不轻言放弃的人, 在发展自己的事业中, 这一点对他产生了巨大的帮助。

在香港塑胶花市场抢滩成功之后, 李嘉诚将目光瞄准了世界最大的欧美市场。当时, 要进入欧美市场, 一般都要通过香港当地的洋行代理。这是历史原因造成的。他决意抛开中间商, 直接与欧美的客商交易。李嘉诚了解到, 境外的批发商也有这个意愿, 只是彼此都没有搭上线。

正在这时, 欧洲的一位大批发商, 他看到李嘉诚派赴欧洲的推销员带去的样品, 立即飞抵香港。当时, 这位大批发商认为, 长江塑胶厂的塑胶花品质品种已超过意大利, 居于世界先进水平, 而价格还不到欧洲产品的一半。因此, 他打定主意到香港大量订购塑胶花。

批发商刚到香港, 就通过一些渠道得知李嘉诚资金短缺。为保险起见, 他答应可以与李嘉诚做生意, 但条件是李嘉诚必须有实力雄厚的公司或个人进行经济担保。但是, 李嘉诚竭尽努力, 没有找到担保人。

但只要有一线希望, 就要全力争取。于是, 李嘉诚与设计师一道通宵达旦连夜赶出九款样品。批发商的意向是订购三种产品, 李嘉诚则每种设计了三款。

翌日, 李嘉诚带着样品到批发商下榻的酒店。批发商大为赞赏这九款样品, 声言是他所见到过的最好的三组。望着李嘉诚通宵未眠熬得通红的双眼, 批发商心里便明白了一切。

他拍拍李嘉诚的肩膀说：" 我欣赏你的办事作风和效率。我们开始谈生意吧? "

李嘉诚坦率直言说：" 谢谢您的厚爱。我非常非常希望能与先生做生意。可我又不得不坦诚地告诉您, 我实在找不到殷实的厂商为我担保, 十分抱歉。"

接下来, 李嘉诚诚恳地对批发商谈了长江公司白手起家的发展历程和现在的状况, 请批发商相信他的信誉和能力。

批发商微笑着对李嘉诚说：" 你不必为担保的事担心了。我替你找好了一个担保人, 这个担保人就是你自己。"

接下来，谈判在轻松的气氛中进行，很快签了第一单购销合同。按协议，批发商提前交付货款，基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。这位批发商主动提出一次付清，足见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。

努力总有回报，付出的汗水是不会骗人的。

你要如何实施股权激励

股权激励制度能在改变公司的管理机制、降低管理成本、改善公司的人力资源状况、激发人才的聪明才智和敬业精神等方面发挥非常大的作用，并最终推动公司业绩的上升，增加股东财富。

熟悉股权激励作用

有利于形成利益共同体。股权激励的结果是管理层与员工都成为股东，员工承担自己出资范围内的风险并分享收益，个人利润与公司利益休戚与共，这使员工和股东成为利益共同体，因此可以有效地激励人才的积极性。

有利于企业留住工作出色的人员。股权激励制度保证了有才能和有贡献的员工可以获得相应的报酬，对自己尽职尽忠的企业拥有一定的所有权。因此，可以有效地防止人才因企业回报不对称而流失。

可以有效地调动员工的积极性。在企业的发展过程中，只有让员工参与企业的决策、管理、监督与利润分配等全过程，才能真正增强员工的归属感和忠诚度，激发起广大员工的积极性和创造性，使员工的利益和企业的利益真正联系起来。

掌握股权激励方式

员工持股计划。员工持股计划通过改善股权结构，调动员工的积极性，从而促进企业的发展；使员工承担自己出资范围内的风险并分享收益，这使员工和股东成为利益共同体。

股票期权。在实行风险抵押经营的基础上，员工以一定的资产抵押和现金取得在约定期限、以约定价格购买企业股份的权利。这种股权激励方法使得员工与企业形成一个利益共享、风险共担的共同体，从而激励管理者能真正置身于主人翁的地位，从而更加努力地工作。

虚拟股票。企业根据考核给予经营者或技术人员一种“虚拟的”股票，虚拟股票发放不会影响公司的总股本和所有权结构，持有者没有所有权，但可以享有分红权和股票价格上升带来的收益。这种办法是在不赠予管理人员和技术人员股票的情况下，将他们的收益和公司的股票股价的上升联系起来，促使员工与企业形成命运共同体。

股票增值权。它的一般形式是，公司允许部分员工以现金形式获得期权差价收益，而无须行使期权，因此又称之为现金增值权。持有股票增值权的部分员工可以以现金或股票或二者兼有的形式获得期权差价收益。

延期支付计划。它是将一部分员工的部分奖金折算为股票数量存于专门账户，在任期内不能出售，在任期结束后或退休时可以依据股份价值以现金兑现。这将会激励这部分员工在任期内更加努力地工作，同时也能对这部分员工的行为形成一定的约束。

从总体上说，股权激励能够在制度上改变激励短期化的弊端，使激励目标长期化，从而尽可能地稳定员工队伍，实现留住人才的目的。